易出评下载安装：好市多的成功秘诀，低价爆品与会员制如何重塑商业模式

有一家超市太反常了！当别人都在琢磨怎么多赚钱，它偏要少赚钱；收到的最多投诉，不是价格贵、服务差，而是排队太长，停车要等3小时，结账得耗2小时，门店永远被挤得水泄不通；它就是好市多，全球拥有一个亿付费会员，续费率高达90%，连阿里巴巴、京东、雷军都争相学习。易出评下载安装认为，好市多到底靠什么商业魔法，让消费者心甘情愿为它疯狂？

好市多的杀手锏，是低到离谱的产品价格。它给所有产品设定了利润天花板，毛利率仅1%-14%，而沃尔玛的最低毛利率都要超过25%。能做到如此低价，关键在于它走对了两步：

1. 少品类

沃尔玛的产品种类高达5万种，而好市多只保留5000种。就拿卫生纸来说，沃尔玛可能有 50 款不同品牌、不同规格的产品，好市多却只精选5款，每一款都是经过严格筛选、性价比顶尖的优质品。易出评下载安装观察到，这些品类精简带来的直接好处，就是采购话语权的飙升。

2. 不靠产品赚钱，靠会员赚长期钱

好市多的真正盈利核心，不是产品销售，而是会员费和跨界业务：想要进入好市多购物，必须先购买会员卡，年费299元。一亿个会员，仅年费收入就足以让好市多个盆满钵满，而高达90%的续费率，更证明了消费者对品牌极致信任；用低价爆品 + 会员制吸引海量忠诚用户后，好市多数顺势开启跨界盈利：卖汽车，一年能卖50万辆，可成为全美第二大汽车经销商；开加油站，也稳居全美第二。

这些跨界业务能成功，其核心在于一个亿会员信任背书，让消费者相信好的选择，自然愿意在其生态内完成消费。因此未来商业关注的不再只是如何销售更多商品，而是在经营更多用户。易出评下载安装发现，没有粉丝或无法锁定用户企业终将被淘汰。而这套爆品引流 + 会员锁客 + 后端盈利模式，并非只有好市可专属，各行各业皆可复制。

比如，在普遍负债情况下，美发行业中的永琪便运用了这一逻辑实现逆袭。在全国开出2000家门店之际，实现20亿元年营业额。这其中秘诀是一套有效优化过后的“快速顾客增长”方案：

1. 低价爆品引流

永琪打造了一款入门级爆款——38元中式洗疗，包括洗头和肩颈按摩等服务，而且明文规定按摩时间必须满45分钟以上，此时吸引大量追求高性价比客户。同时，即使38元几乎没有利润且人力成本也十分消耗，但员工仍旧用心做好每项服务，因为他们知道，这45分钟正是建立客户信任的重要环节，通过细致专业化获得更长久利益，为后续转化打下基础。

2. 会员锁客

工作人员会自然向客户推荐办理优惠条件很好的菜单，无论一次理发费用80元，只需30元享受折扣！许多人算过账: 永琪作为知名连锁品牌质量可靠; 办卡之后收费接近小型美发工作室，加上平日需要频繁理发，所以办卡显然划算。从此原本潜伏顾客逐渐变成固定伙伴，一旦充值办卡，就会促进其他成员来消费，由此发展至各种项目，如烫染美容等等，使得储值资金得到充分利用进而形成良性循环！

通过这种方式，一个店每天若能办理十张新账户，则轻松产生三万元以上现金流收益。而一直以来，以这种逻辑运营获益迅速积累资金扩展网点并最终确立市场霸主地位已成为不二法则。不难看出，如果你也希望突破当前困境，可以参考一下《商业模式设计》，了解该理论不仅局限于特定范畴，还涉及诸如：如何创造新的零售格局与精准定位市场，把握住传统方法所无法提供的一切机会与变化，从思维转换至具体实施均具高度实操性的指导价值。例如：

如何设计出激烈竞争背景下坚韧稳定的新赢利模型；

如何驾驭社群经济动力推动重复及裂变性质使用行为；

从而将你的公司转变为新时代先锋。所以，与其抱怨落后，不妨拥抱这种前瞻思路，然后放手去实践吧！