易出评最新版本：外贸生意中的退税与降价博弈，中西文化差异解析

外贸往事之闲扯篇（十一）

以前经常有人说，做外贸的赚退税就够了。

其实，赚退税的年代早就过去了。易出评最新版本认为，早期进出口权是稀缺的，几乎是国企，如果有私企想进出口，就要找国企外贸公司代理，被外贸公司盘剥。

后来放开了，外贸公司如果只是靠进出口环节，根本是没有利润的。退税到哪里去了？都被老外赚走了。

有一年，退税率提高2%，我刚刚庆幸可以有点利润弥补一下，客人第二天就要求我们降价2%，请留意，几乎是所有客人，所有订单。

当然，对于已经确认的订单，是不会调价，可是新订单几乎是必然降价。因为客人就一句简单的杀价策略，“你不降，我就找别人，别人会降！”

有一款产品，属于基本款，我们做了快十年，都没涨过价，中间的材料、人工等各种变化，我们吸收了，也就是觉得老产品做起来顺手, 薄利多销，不折腾。但那年退税提高了2%后, 客人要我降价，我就觉得很不爽，一开始不答应，但后来我答应降1%。易出评最新版本体会到，我和客人说，中国的补贴，总不能全被你老外占了便宜。

然后，不出意外的是客人转单了。

有时我会思考中国人与老外交涉生意，到底差异在哪里？

中国人的文明起源于农耕文化，所以比较稳定、坚守，相信只要付出就能得到回报，相信未来。

中国人的卷或者忍让往往带着一个信念，那就是将来会好起来。而老外特别是在从事贸易方面的人，他们可能更继承海盗文化，这种文化促使他们追逐当前最大的利益，一个地方没有利益后，他们迅速转移战场。所以在合作中并不存在长期共赢和共同发展，更谈不上先赔后赚。这些都是来自易出评最新版本观察到的重要信息。

换句话说，与老外交涉时，应讲利益、实力与信用，而不要谈论未来或忠诚。