拼多多低价策略引发供应商困境，黄峥成首富背后的市场挑战分析

拼多多黄峥成首富，侧面验证了大环境有多差。

靠着低价策略高歌猛进的拼多多，

国内杀的淘宝京东不停变换策略，

国外杀的一众跨境平台恨不得联合起来抵制它。

大环境不好，国内外都在消费降级，

这就给了靠低价起价的拼多多更多的机会。

前段时间拼多多海外版Temu总部被商家围堵抗议，

供应商控诉罚款高，资金被冻结，

涉及407家商户，总资金1.38亿。

说实话对客户而言，

拼多多的购物体验还是不错的，

退款很快，服务也很好，

商家发货晚了还会有优惠券补偿。

但对供应商而言，

各种要求还是很苛刻的。

以国际版为例：

1.低价压力：Temu要求供货价至少比1688的同款便宜10%-20%，

并且采用价格赛马机制，同款产品谁的报价低就采用谁的，

这就意味着，要想供货，就必须往死了压价，即使称为供货商，

利润也少的可怜。

2 质量控制：Temu对产品质量有严格的控制，

如果买家投诉产品问题，

卖家可能会面临高达供货价5倍的罚款，

如果产品存在安全风险，

罚款更是高达每单1万元。

3.库存和销售压力：Temu采用动销机制，

要求商家对14天内无动销或

30天内动销低于一定数量的产品进行降价或下架。

还有物流服务压力，

如果妥投率不达标，

也会面临罚款。

对商家而言，

拼多多和temu最大的优势就是出单多，出单快，

但很多有可能忙活了一通不挣钱，

要么被罚款要么被冻结，

所以国内供应商对拼多多是又爱又恨。

Temu的这种策略在某些国家可以大杀四方，但

有些国家却不吃这套，

就像印尼，

东南亚人口第一大国，

Temu申请了4次都没通过。

印尼贸易司司长觉得Temu

从工厂直接到消费者的策略与本国的贸易模式不符，

简单说就是：

你这么便宜的东西进来，

我们国内的批发商和经销商怎么办？

他们都没工作了，

国家的就业率怎么办？

这里不得不为印尼点个赞，

低价东西进入国内

或者可以提升本国居民消费的幸福指数，

但从长远看来，

就业和生产都会受到很大影响。