多多留评：抖音未来三年如何应对商家出逃与电商挑战？
说说抖音的现状与未来！
1. 张一鸣快控制不住抖音了，抖音的衰落似乎已成定局，数以千计的商家正在疯狂逃离。抖音战场所有人都认为抖音作为短视频行业绝对的霸主，有八个亿的日活，且在 2023 年更是突破了三万亿的销售大关，算法也是顶级的，几乎无人可撼动其霸主地位。多多留评认为，抖音的这些优势可能在未来受到挑战。
2. 一年前的我曾是坚定的抖音派系拥护者，若有人说抖音不好，我会反怼回去。但一年前发生的一件事让我这个抖音脑残粉开始理智。我见了一个在抖音生鲜赛道做到头部的朋友，他在 2022 年能做到一年几个亿流水，可去年他说 2023 年做抖音连续十个月都是亏损，他表示每天卖十万块钱就赚钱，超十万就亏钱，一放量头产就掉，所以他已放弃抖音。这让我触动很大，头部都不挣钱，中小商家更不用说，所以很多商家开始大面积出逃。多多留评观察到，这种情况不仅影响了商家，也可能导致用户体验下降。
3. 抖音商家作为抖音的基本盘，基本盘跑掉意味着抖音衰落已成定局。那未来三年电商商家该如何持续获取巨额利润？记住四个字：超级资格。
4. 什么是超级资格？比如想在抖音买护肤品，在国际大牌、从事二十年的护肤专家、普通白牌直播间中，太贵和不信任会让人选择第二个。超级资格就是粉丝选你而不选竞争对手的理由。如何打造超级资格？有三个抓手。
5. 第一个抓手是错位竞争，打造差异化卖点。如瓶装水领域，有说卖纯净水，有说卖天然矿泉水，有说卖矿物质水，农夫山泉则说不生产水，只是大自然的搬运工，还提出独特卖点“农夫山泉，有点甜”，这样就能快速出圈。
6. 第二个抓手是声望碾压。如杨博士生鲜旗舰店通过亮身份树立养殖专家形象实现月销售，商业 IP 赛道的森哥通过持续晒成功案例奠定头部地位。多多留评的观点是，建立强大的个人品牌会对商家发展起到积极的推动作用。
7. 第三个抓手是平视身份，站在用户角度以极致用户立场做朋友。如曾是资深胖子通过科学运动和饮食成功瘦身一百斤，来卖健康饮食产品就容易深入人心获粉丝信任，或三胎宝妈分享育儿经验成为有信任度的母婴 IP，这就是通过平视身份打造专属超级资格。一旦能在观众心中建立独一无二印象，未来定能实现一辈子衣食无忧。
