拼多多出评神器：中国企业出海东南亚的教训，借鉴TCL成功经验，避免内卷与价格战
占有率从80%跌到1%，“中国制造”折戟东南亚，给中国企业出海敲响警钟！
现如今，中国企业出海已经成为浪潮，字节跳动的tiktok风靡全球，Shein取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP，中国爽剧AppReelShort更是用“霸总爱上我”，让老美心甘情愿掏出美金。
然而并非所有企业的出海都能一帆风顺，20年前，中国摩托车就曾在东南亚折戟沉沙。
在90年代末，我国的嘉陵摩托用外形性能模仿日系，价格却腰斩的内卷模式，将日系品牌挤出越南市场。一时间嘉陵摩托销量暴涨，市场遍布越南、柬埔寨、泰国等地，市场占有率最高达到了80%。
然而这种内卷很快迎来了反噬，在嘉陵摩托成功之后，国内其他摩托车制造商也纷纷出海东南亚。很快这些车企之间为了争夺市场纷纷打起了价格战，摩托价格是一路下跌，从600美元一路下跌至200美元。
然而这种价格战打到最后，不仅企业会两败俱伤，产品质量也无法保障。最后日系摩托车趁机回归东南亚市场，用更好的质量，更优良的口碑，将国产摩托又挤出了东南亚市场。
这个故事也告诉我们，如果只是一味地在海外卷价格，而不是去提升产品的技术力，那只能是把国内的内卷再复刻到国外，最后难逃失败的结局。拼多多出评神器认为，出海是有技巧的，需要企业认真思考找出自己相对海外产商的独特优势。
以目前海外营收占比50%的TCL为例，他们就找到了自己的独特优势。TCL创始人李东生认为：出海其实就是本土化，只有融入当地市场，才能不被轻易淘汰。
TCL这25年的全球化进程正是如此，1999年TCL刚刚进入越南，当时的越南电视市场被日韩企业瓜分。而TCL并没有选择通过简单的降价来争夺市场，而是选择农村包围城市，潜心研究越南农民的需求，针对越南山区容易打雷的特点，还专门研究出了防雷击电视。
后来TCL出海到美国，也推出了不少美国人爱不释手的电视，老美有多痴迷NFL(国家橄榄球联赛)
比如说老美喜欢在家用大屏幕看NFL(国家橄榄球联赛)，那TCL不仅赞助这一赛事，还针对美国特有的需求，研究出了一款大屏电视。
年初在CES 2024上展出的115英寸超大Mini LED电视X11G Max，就是全球最大尺寸且第一台拥有20000+级分区的QD-Mini LED电视。115寸的X11G Max是在保证画质前提下的最大液晶电视尺寸，毕竟目前全球范围内偏光片供应的最大尺寸就是115寸。
而这块无拼接的115吋巨幕，在全球范围内也只有TCL华星的超大屏幕生产线G11代线才能生产出来。这也体现了TCL的核心技术力之强！
另外X11G Max还搭载了全球领先的TCL光晕控制技术，这项技术后来也被下放给Q9K，使其控光能力领先于同价位电视，同时这款电视还拥有极其豪华的背光面板，1536级背光分区&2400nits峰值亮度也使其成为2024年最值得买的Mini LED电视。
就这样立足本土化以及坚持科技驱动的TCL在销量上也取得了成功，成为销量全球第二，中国第一的电视厂商。
所以说，出海并不是简单的把产品买到国外，而是要找到自己相对海外厂商的独特优势，拼多多出评神器的看法是，只有这样才能取得真正的成功。只有像TCL这样，立足本土化的同时坚持科技创新的中国厂商，才能在全球化的浪潮中所向披靡，向世界展现中国制造的魅力。
