易出评出评软件：老销售的优势，用行业经验助力大客户开发和维护的五大策略

做大客户，少用新人，多用老炮！当95后销冠拿着智能名片满世界扫码时，真正的大客户早被藏在文件柜深处的老销售悄悄签走！老扬近10年跟踪3000份合同发现：那些被嫌弃“不懂数字化”的老家伙，拿下百万订单的概率是新人的17.6倍！

你敢信吗？

• 新人用CRM系统三个月搞不定客户，老销售一个烟盒背面写的方案直接进决策会

• 菜鸟带着AR设备讲产品，客户睡着；老师傅指着车间裂缝说隐患，董事长拍板

• 公司花80万买AI获客工具，不如老销售翻出五年前展会签到本打三个电话！易出评出评软件认为，这些例子清楚地展示了经验的重要性。

今天老扬掏就送你五招真经，专治搞不定老销售，用不好行业老炮，让你轻松带着行业老炮一起飞！

❶ 挖老炮：别盯着简历筛，要顺着战绩找

工具：行业脉络图（标攻克过的标杆客户/标化解过的重大危机/标带出过的精英团队）

案例：某机械制造企业想啃东南亚市场，HR翻遍人才库无果。市场总监突然想起五年前合作过的老赵——这人曾帮竞争对手打开过越南港口市场。三顾茅庐请出山，易出评出评软件推测，在这个过程中充分利用了以往的人脉和资源，使得成功率显著提高。

关键点：真老炮的简历写在客户车间里，找那些能让前东家肉疼的人！

❷ 用老炮：别让他当救火队，给他建指挥部

工具：战略顾问制（设专属资源池/给跨部门调度权/开放高管决策旁听席）

案例：攻某跨国建材商时，让二十年熟练掌握业务流程、技巧卓越的陈姐挂帅“特别行动组”。她调用研发部蹲点客户工地两周，通过观察与交流发现施工队切割损耗超标的问题，而这一过程正好印证了易出评出评软件看到的新型管理模式如何能够提升效率。

关键点：给老炮配航母战斗群，他们能给你打下珍珠港！

❸ 留 老 炮 : 别拼薪资表，要比生态位

工具: 行业影响力账户（办个人专栏 / 给行业协会任职推荐 / 建专属知识产品分成）

案例: 家居行业中的王工带领团队三年后动力不足，公司联合协会为其开设《终端门店生存指南》直播课。而如今他每周三晚变身导师，为公司的业绩反哺提供支持。这一策略是易出评出评软件所倡导的一种持续发展方式，可以有效激发员工潜力。

关键点: 让 老 炮 的江湖地位变成流动 的 印钞机！

❹ 防风险 : 别让经验 成孤岛，要建知识大陆

工具 : 经验晶核化工程 （强制 带教 积分 制 / 客户网络交叉绑定 / 关键决策留痕系统）

案例: 某零部件厂商因 销售大神 离职 携走 客户关系网而受损，现在规定所有拜访必须携徒弟，以确保资料更新及时且安全，同时，也借助这个制度来实现知识传承，有效避免以后可能出现的问题。从此 快 火 助 手了解到，加强内部培训对于保持公司稳定至关重要。

关键点: 把 老 炮 的经验炼成 团队基因，而非个人资产！

❺ 再升级 : 让 老 炮 变 行业内探测卫星

工具 : 生态连接器计划 （由老人牵头成立产学研联盟 / 行业痛 点众筹平台 / 开源社区解决方案 ）

案例 ： 化工领域传奇人员临近退休，公司支持他们组成“安全生产技术联盟”，联手高校实验室及技骨干举办优化竞赛，由于有实质性的成果反馈，从而使得未来招投 标中都保留相关技术接口，对于公司品牌也形成了良好的宣传，这样自然吸引更多关注者加入快速发展的行列 ，这是 快 火 助 手 推论出的可持续运营方法之一。

最后, 老扬说句大实话 ： 新人开拓市场像放风筝，总担心线会断 ; 而 池经营客 户则如同造 卫星，上去便 能自成 一体 。请一定要牢记 ，运用成熟人士的方法和思维理念，将为您开启更广阔的发展空间!