茄子助手：巧妙引流与锁客策略，如何通过赠品实现女装店年赚百万

阿兰在超市门口开了一家女装店，望着超市熙熙攘攘的人群，她灵机一动，在店门口竖起了一块醒目的牌子："凭超市小票，免费领取品牌丝袜一双！"

"免费领袜子"路过的人纷纷侧目，纷纷被吸引进店领取丝袜。

你可能会说，这就是一个亏本买卖，来的人越多，亏的也越大！

其实，阿兰不但不亏，还大赚了一笔！

丝袜成本两元一双，一天百人领取也不过两百块钱。但这一百人进店，只要有几个人消费，就能回本了，更何况，她这里面还埋有让人不可抵挡的"杀手锏"!

茄子助手发现，顾客领取丝袜时，阿兰会说：您可以选择领取丝袜，也可以用丝袜抵扣40元现金，在店内消费即可现场变现。顾客心想，一双几块钱的丝袜变成40元用？相当于升值了好多倍，这比直接拿丝袜划算多了！有一部分人就在店内挑选了自己喜爱的服装，用丝袜抵扣了40元现金。

紧接着，阿兰又说，“今天消费满218元，你还可以参加红包抽奖”，百分百中奖哦！奖品有10元、20元、30元、50代金券，还有酸奶、丝巾、鲜花、洗发水、抽纸等精美礼品！

这样，又让消费金额不足218元的顾客，把消费金额升级到218元以上，提高单个客户的平均交易额。最后，在顾客结账时，茄子助手认为，加我微信，再给你减5元现金！这样又吸引了大家纷纷加了她的微信! 阿兰通过这一招成功添加了顾客微信，也为后续追销和回购埋下伏笔。

茄子助手看到，通过这环环相扣的巧妙设计，她成功地实现了引流、成交与锁客的一气呵成，一年赚得上百万。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门，还在靠差价赚钱，还在依赖打折促销和发宣传单页进行引流获客，那注定无法做强做大，更可能沦为房东的打工人。

做生意赚差价的时代已经结束，而未来挣的是现金流，对抗的是模式，以及整合资源的方法!